コーチングスクールで数十万以上、もしくは100万以上かけて資格を取得したけど、なかなか稼げない。
そう悩むコーチは少なくありません。
コーチングを魅力に感じ、コーチングに自分自身が救われたからこそちゃんと学びたい。
そう思って、コーチング資格を取得して、これを仕事にしたい、生業にしたい、本業にしたい。と思うコーチは多いものです。
でもそう思うコーチには、稼ぐこと、そしてコーチを本業にするにあたって足枷になってる2つの価値観があります。
今日はそれについてお伝えしていきます。
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資格取得したコーチが稼げない2つの価値観
資格取得してきちんとスクールを卒業したのに稼げないコーチには、2つの価値観があります。
それが、この2つ。
これはスクールを卒業し、資格取得をしたコーチからしたら、疑いようのない、決して揺らがない素晴らしい価値観、信念でしょう。
だから、相手を否定することもない。
だって、コーチは相手の中にあるものを引き出す存在だからね。と。
でも、実はコーチはこの価値観があるが故に、稼げず、コーチを本業にできなくなっているのです。
なぜこの価値観がコーチを稼げなくしてしまってるのか？
ではなぜ協会が、スクールが、誰もが謳っているこの2つの価値観がコーチを稼げなくしてしまっているのか？
それは、相手の中にあるもの「しか」引き出せないからです。
どういうことか？
コーチがもしコーチを仕事にしたい、本業にしたいと思ったら、最低でも生活費を稼げるようになる必要があります。
金額でいえば、最低でも30万くらいは必要になるのではないでしょうか。
となると、30万円を稼ぐには、
・1万円の商品×30人
・10万円の商品×3人
・30万円の商品×1人
このどれかで達成できます。
でも一個人の起業家、コーチがビジネスをしようと思ったらたくさんの人を集める方が大変なので、実は30万円の商品×1人が一番簡単なのです。
そうすると、30万円でお客さんが買いたいと思う商品はどんなものか？
そこが、質問だけして答えを引き出すコーチング“だけ”では、なかなかこの価格を払ってもらいにくいんです。
言ってしまえば、答えは自分の中にあるのならわざわざ30万円なんて払わなくても、自分で見つけられるだろう。と普通の人は考えるものです。
それに自分の中にあるものを引き出すコーチングであれば、わざわざ30万円払わなくても、3000円、いや、無料でやってくれるコーチもたくさんいますよね？
なので、同じような「相手の中にあるものを引き出す」「教えない」スタンスのコーチングで、価格だけ上げようとしても、低価格のコーチングとは差別化ができないので、そりゃあ売れないよね。となってしまうんです。
では、どうすればいいのか？
コーチという存在の定義を捉えなおす
稼げないコーチは、
「コーチ＝コーチングをする人」と捉えています。
でも稼げるコーチは、
「コーチ＝相手を目的地まで連れていく人」と捉えています。
ここが大きな違いです。
コーチはコーチングしかしちゃいけない。教える存在ではない、と思っていたら、コーチ自身の支援スタイルもそこから出ることはできないでしょう。
コーチングの語源は「馬車（Coach）」からきていますが、その人が望む場所・目的地まで送り届ける。
相手を目的地に連れていく存在だ、と思うコーチ、支援者こそがコーチングという手法に捉われずに、相手をより遠い理想の未来まで導くことができるのです。
教えないコーチングが有効な場合は？
では教えないコーチングが有効な場合はどんな時か？
それは、相手が答えを持っている領域の未来を目指す場合です。
自己肯定感を高めたい、強みを見つけたい、やりたいことを見つけたい、など。
これらはすべて自分の中にあるものなので、コーチングしてもらうことで、より自分を再定義できるようになります。
でも、クライアントが自分の中に答えがない遠い未来を目指そうと思ったら、コーチングだけしていても相手は理想の未来に辿りつけません。
確かに、気づきや答えを自分で見つけることは強力ですし、価値もあります。
でも、すべての答えがクライアントの中にあるわけではありません。
経験したことのない領域、知らない業界の知識、新しいスキル。これらは「自分の中を掘り下げる」だけでは出てきません。
雇われ以外で自分で稼いだことがないコーチであれば、集客の方法や商品づくりの方法、セールスの方法はわからないでしょう。そしてそれをコーチングだけされても、自分では見つけられないものです。
教えるに対する抵抗
でも多くのコーチが教えることに抵抗を持っています。
それは、コーチは教える存在ではない、相手の中にあるものを引き出す役割だから、という信念とともに
「教えなくていい」という怠慢も隠れてるのではないかと思っています。
これは自分自身が、どんな対人支援者として在りたいか？にもよりますが
今やコンサルの人でさえ、コンサルティングに限らずコーチングを取り入れてる時代です。
つまり、本気でお客さんが目指す理想を叶えてあげたい。と思ったら、手法に捉われず、その時の相手に必要なことをする。のが真の支援者ではないかと私は思っています。
そのため、私はコーチが稼げるようになるサポートをしていますが
知識や手法を知らない人にはティーチングをし、解決策が必要であればコンサルティングを、癒しが必要な時にはカウンセリングを、必要な時にはコーチングを、と私はなんでもやっています。
クライアントが求めているのは「コーチング」ではない
クライアントが本当に欲しいのは、「目的地に連れて行ってくれる人」です。
コーチングは手段の一つであって、すべてではないのです。
考えてみてください。
クライアントは何にお金を払っているのでしょうか？
「素晴らしい質問をされること」ではありません。
「自分の中から答えを引き出してもらうこと」でもありません。
クライアントが対価を払うのは、目的地に到達すること。結果を手に入れることです。
彼らは「変化」「成長」「達成」にお金を払います。
そのために必要なら、教えてほしいし、導いてほしい。純粋なコーチング技法だけでは、この期待に応えられないのです。
あなたはどんなコーチで在りたいか？
ここまで色々お伝えしてきましたが、どんな考え方を信じるかは自由です。
あなたはどんなコーチで在りたいですか？
私自身は元々カウンセリングを学んだところからスタートしました。
自分や相手に癒しが必要な時はカウンセリングが必要だったし、でもそこはもう既に整っていて、さらに良くなりたい、成長したいと思うときは、カウンセリングの手法では足りないと感じ、結果的に手法に捉われない支援スタイルをする対人支援者になっていました。
ただここまでお伝えしてきて、それでもコーチは教えない存在だ！絶対に相手の中に答えはあるんだ！ともしあなたが感じているのであれば、それはコーチとして稼ぐというフェーズを目指すのは時期尚早でしょう。
そのため、とことんあなたが思うコーチングを、稼げなくてもやったらいいと思いますし、稼ぎたいと思いながらも、本当にやりたいことはコーチとして稼ぐことではなく、「コーチングをすること」なのかもしれないですよ。
でも、いや、コーチを仕事にしたいんだ、コーチで稼ぎたいんだと思う場合は、今日お伝えした考え方は不可欠になるので、「そうなんだ」とまずは受け止めてみてくださいね。
・コーチは教える存在ではない
・答えは相手の中にある