こんにちは！稼げるコーチ育成専門家のめいです。
ビジネスをしていると、自分のサービスは30万や高額で売れるのか？と不安に思うことがあるかもしれません。
一生懸命SNSに投稿したり、自分なりに頑張ってるけどなかなか成果が出ない時や、ゼロイチを目指している途中の時などは、特にそう感じやすい場面がたくさんあります。
では、そもそもなぜ自分のコーチング商品が高額で売れるのか不安に思うのでしょうか？
その3つの理由とともに、対応策をお伝えしていきますね。
高額コンセプトへの理解と設計ができていない
今回理由を3つ挙げていますが、
一番土台となっていて、解決しておかなければいけないのがこの高額コンセプトへの理解と設計です。
なぜなら、自分のコンセプトは高額でもお客様が欲しいと思うものだ。と理解と納得ができていたら、不安に思わないからです。
逆を言えば、そもそも高額で売れるコンセプトがどんなものなのか？どういうものをお客さまは高額で買うのか？という理解が浅いから不安に思うんです。
そしてこの理解が浅いから、自分のサービスに対しても、高額で売れるものなのか売れないものなのかわからなくなり、自信がなくなってしまいます。
この問題に当てはまる人は、
自己流でビジネスを始めて突っ走ってきた人や、
起業塾やスクールでコーチングとビジネスを学んだけど、自分のコンセプトは自分で決めて作ってきた人、
メンタルコーチつけてるけどビジネスサポートがないままビジネスしてる人などに、よくありがちです。
つまり、自分の経験と高額でお客様が欲しいと思うコンセプトをビジネスのプロに見てもらわずに、ビジネスを進めてきてしまっているということ。
高額コンセプトができているかどうかは、コーチとしてビジネスをして稼いでいくにはビジネスの要となるくらい大切な土台です。
まず自分はここが問題だなと思った方は、高額コンセプトへの理解と設計を進めていきましょう。
自分のサービスへの確信度合いが弱い
自分のサービスへの確信度合いが弱いから、高額で売れるのか不安に思うんです。
先ほどお伝えした1つ目のポイントの通り、高額で売れるものなのかわからなければ、確信が持てないので、自信がなくなるのは当たり前ですよね。
ただ、ここで言う自分のサービスへの確信度合いとは、コンセプトが高額で売れるものになっていても自信がなくなる場合があります。
それは、そのコンセプトの中身が浅かったり、弱かったりする場合です。
例えば、英語の領域なら売れるよね。ダイエットの領域なら売れるよね。
とざっくり決めただけでは、他者との差別化も図れないし、何よりあなた自信が情熱を持ってお勧めできないでしょう。
マーケット（市場）は、高額マーケットに自分のポジションを置く必要がありますが、そこから高額で買っていただくには、自分のサービスの必要性を感じてもらって、自分を選んでもらう必要があります。
「なぜお客様はあなたのサービスを買う必要があるのか？」
この質問にあなたは即答できますか？
幸せに稼ぐコーチは、自分のサービスへの確信度合いが強いことはもちろん、自分のサービスにも愛がある人です。
「自分のサービスは、絶対お客さんを幸せにするものだという確信がある」
「買わないなんてもったいなさすぎる、あり得ない。」
「普通買いたくなるでしょ。買いたくならない方がおかしい」
こんなマインドでお客様にサービスを提供しています。
今のあなたはどうですか？
この確信度合いや、情熱、想いが、日々の発信や投稿の節々に表れてきます。
この場合は、今一度コンセプトへの再認識や見直しをすると良いですね。
周りを見過ぎ
これまで紹介した、1つ目の理由も2つ目の理由もクリアしてるのに不安な時は、
単純に“周りを見過ぎ”です。
自分に集中できていない証拠です。
SNSで売れてそうな人ばかり見て、勝手に落ち込んでませんか？
本当に売れてるかどうかもわからない人を見て、あの人は経験豊富ですごいから売れてるんだろうな。と自分で、勝手に決めつけて、虚像を創ってないですか？
SNSで見える売上げや様子なんて、ほんの一部です。
それにもっと言ってしまえば、真実なのかどうかもわかりません。
なので、あなたが勝手に売れてる人を創り上げて、勝手に落ち込んで…と自分で自作自演をやってるようなものですよ。
しっかり高額でも買いたいと思うサービスになっていて、あなた自身が自分のサービスを心底愛していて、このサービスは、絶対お客様を幸せにするものだ！という思いがあるのであれば、
自分とお客様にしっかり集中してください。
勝手に周りを見て、勝手に落ち込んで…とやるのは、暇な人がやるものですよ。
確信を持ってサービス提供していくために
いかがでしょうか？
確信を持って、自分のサービスを提供して幸せに稼ぐコーチになるには、
現実的なビジネス面の問題とマインド面の両面で見ていく必要があります。
今の自分はビジネスが問題か？マインドか？それとも、両方なのか？しっかり信頼できるメンターに教えてもらってください。
それが、あなたが確信持ってビジネスを楽しく進めていける方法です。
あなたが確信を持って日々の活動をしていたら、そこにお客様も引き寄せられてきます。
この記事があなたのビジネスを前進させるものになって、あなたが一日でも早く困ってるお客さんを助けるコーチになることを願ってます。
