こんにちは。稼げるコーチ育成専門家のめいです。
ビジネスをこれから始めようと思ったり、今自分でビジネスをしているけどうまくいってないコーチは「集客」さえできれば稼げるようになるはず。と思ってる人が少なくありません。
SNSで発信してるけど、なかなか集客できない。
体験セッションの申し込みが入らない。
そうすると、“人が集まらないから売れない”と思う方が多いです。
人が集まらないから、集客を教えてくれる集客コンサルをつけたり、集客塾に通おうと思う方もいますね。
ですが実は、コーチとして高額稼ぎたいと思った場合、集客コンサルをつけたり、集客の塾に行ったりと、集客の専門家から学んでも稼げるようになるわけではないんです。
実際に私のクライアントさんの中にも、集客コンサルに50万払ったけど稼げなかった…と私のところに来てくれた方もいるくらいです。
ではなぜ集客の専門家から学んでも、稼げるようにならないのか？その理由をお伝えしていきますね。
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今の自分に合わない方法だから
集客コンサルや専門家から学んでも稼げない理由の一つに、今の自分に合わない方法だから稼げない。というのがあります。
例えば、オフライン集客でこれまで稼いできた人から学ぶ場合、オフラインでの集客について教えてもらえるでしょう。
でも仮にあなたの住まいが、自然が豊かな場所に恵まれていて、決して都会にアクセスが良いわけでもなく、人が集まる場所に行きやすいと言えなかったらどうでしょうか。
集客するには交流会にたくさん出て、人脈をつくることが大事ですよ。と言われても、なかなか現実的に実現しにくいかもしれませんよね。
他にも例えば、一昔前にアメブロで集客できていた人に習ったら、アメブロ集客の方法を教えてもらうことでしょう。
でもあなたの商品を買う人がアメブロにいないようだったら、アメブロでいくら集客を頑張っても稼げるようになる見込みはありません。
つまり、いくら集客のプロから学んでも、自分に合わない場所での集客や今の時代、今の自分に合わない方法を学んでも、コーチとして稼ぐという結果には繋がらないんです。
売れない商品だから
2つ目は、売れない商品を売ろうとしてる場合です。
この理由はとても多いですね。
あなたがすごく一生懸命考えて、考えに考え抜いた商品だったり、他の人とは被らないようにたくさん差別化した商品であるほど、「売れない商品」である可能性が高いです。
売れない商品というのは、わざわざお金を出して購入したいと思わない商品です。
コーチングであれば、自分の頭の中を整理するような商品や、もやもやが解消されるなどお金を払わなくても解決されるような商品は高額では売れにくいです。
もちろん必要とする人はいます。
でも、あなたが稼ぎたい金額が数十万以上であるなら、数十万以上払ってでも欲しいと思う商品にしておく必要がありますよね。
数十万払わなくても5000円でもやもやを解消してくれるサービスは存在するので、もやもや解消するサービスを30万で売っても売れないのは当たり前です。
なので、いくら集客しても売れない商品を売ろうとしていたら稼げないので、この場合は集客より商品・コンセプトづくりに取り組む必要があります。
点のスキルアップだけ見ているから
コーチとして高額稼ぐには、商品も集客もセールスも“全てにおいて”、売れる一定基準を超える必要があります。
でも集客だけ学ぶということは、そのうちの一つのスキルだけ高めようとしてることなんです。
でも一点だけずば抜けて知識があったりスキルがあっても、「稼ぐ」というゴールに必要な全てのパーツが揃わない事には稼げません。
集客さえできれば、売れる。ということはないんです。
SNS運用のスキルや集客スキルを学んでも、それは「コーチとして稼ぐ」というゴールに対しては必要なスキルの一つにしか過ぎません。
でも逆を言えば、卓越した集客スキルやSNS運用スキル、アルゴリズムの知識などなくても、コーチとして稼ぐために必要な要素が揃っていれば稼げます。
私はSNSのアルゴリズムや専門知識を追いかけたことはありませんが、それでもコーチとして稼ぐという目的は達成できています。
つまり、点で一部のことを捉えるのではなく、線や面にしていく必要があります。
集客できれば稼げるわけじゃない
フォロワー数一万人いるけど、月に10万も稼げていない人は普通にたくさんいます。
LINE登録数が多くても月に100万稼げていない人の方が多いです。
ではなぜ、人は集まるのに稼げないのか？
それは、集客した人たちがお金を払ってまであなたのサービスを買いたいという人ではないから。
無料でもらえるならいいなという所謂クレクレさんや、ただなんとなく興味本位で。という人がいくらたくさん集まっても、それは売れることに繋がるわけじゃありません。
数十万以上で売れる商品も持っていて、人が集まっても売れないなら、来てくれる人の客層を変える必要があります。
数十万以上払ってでもあなたのサービスが欲しい。必要だと思ってくれる人に来てもらわない事にはしょうがないですよね。
100人集客できても、自分の商品を買う人が0人だったらどうでしょうか？
集客するという人を集める目的は達成されていますが、その先のゴールである自分の商品を買ってくれる人が0人だったら意味がないはずです。
つまり、いくら人が集まっても、お金を払ってまで必要としていない・不要だ・いらないと思う人を集客してもしょうがないんです。
稼ぎたいなら、自分の理想を体現してる人に教えてもらうこと
今回は集客に特化してお話ししましたが、実は集客以外も同じことが言えます。
マーケティングだけ学んでも、セールスだけ学んでも、「コーチとして稼ぐ」ために必要な全てのパーツが揃わない事には稼げません。
ではどうしたらいいか？
一番ベストなのは、あなたの理想を体現してる人に直接全て教えてもらうことです。
コーチとして稼ぎたいなら、コーチとして稼いでる人にお金を払って、メンターになってもらって教えてもらいましょう。
集客コンサルから集客について学んだら、集客周りの知識は増えますが、「コーチとして稼ぐ」にあたって必要な全てを教えてもらえるわけではありません。
あなたの理想を実現させるために必要な学びと投資を間違えないでくださいね。
