こんにちは。
稼げるコーチ育成専門家のめいです。
コーチング未経験だし、初心者だから高額契約は難しいだろうな…と思っていたら、もったいないです。
私はコーチング未経験・資格なし・ビジネス経験なしでしたが、コーチとして初めての契約額は30万でした。
では、どうして経験もないコーチが30万の契約ができたのか？
お伝えしていきますね。
そもそも安くても価値を感じなかったら買わない
500円だったら売れるかもしれないけど、50万だと売れる気がしない。
そう思うのは普通でしょう。
価格が安いと自分でも売れるし、買ってもらえるかなと思いやすいですが、実は価格が安くてもそもそも価値を感じなかったら人は買わないんです。
例えば、100円ショップを想像してみてください。
いくら100円であっても、いらないものは買わないですよね？
つまり、100円という安価だったとしても、価値を感じず、必要じゃなかったら買わないんです。
よくSNSで無料体験セッションを募集しているコーチを見ませんか？
年中無料で募集していて、興味ある方はDMください、と書いてあったりする、アレです。
恐らく発信してる人からすると、まずは無料でも体験してもらいたい。という思いだと思うんですよね。
でも、人が集まるかどうか、応募がくるかどうか、というと別の問題なんです。
もちろん、無料だから申し込む人もいると思いますが、無料でも申し込まない人もいます。
それは、無料だとしても価値を感じないから。
自分の人生の時間をそこに費やすわけですし、相手と約束をして日程を決めますよね。
わざわざ約束をして、時間を確保して…とそれをしても受けたいと思わない限り、無料でも受けたいと思わないんです。
なので、無料だったらやってもらえる。
安いから買ってもらえる。という考えだと少し甘くて。
もちろん、高い金額よりは買ってもらいやすいかもしれないですが、安くても価値を感じなかったら、お客さんは買わないということを肝に銘じておく必要があります。
価格に見合う価値あるサービスを提供すればいい
ここまでの話からすると、安くても価値を感じなかったら買わないということですよね。
ということは、高くてもそれだけの価値を感じたらお客さんは買うんです。
私が初心者ながらでも30万の契約ができたのは、30万払ってでも欲しい・必要だと思ってもらえるものを提供したからなんです。
これは価格が違っても同じ考え方です。
5万だったら、5万払ってでも欲しいと思ってもらえればいいし、100万だったら100万払ってでも欲しいと思ってもらう人が目の前に現れたら売れます。
例えば、家とか車なんていい例です。
数百万する車でも、数千万、億単位の家でも、欲しい・手にしたいと思ったら、みんなローンを組んでまで買いますよね？
だから、高いから売れない。というのは幻想でしかないんですよね。
価格に見合う価値を感じた人が買う。
必要と思う人が目の前に現れたら買う。
ビジネスの本質はシンプルです。
なので、あなたがコーチング未経験だったり、初心者だったとしても、30万で売りたかったら、30万の価値を感じてもらえるコンセプトだったら30万の契約は可能なんです。
でも高額なほど、経験や知識が必要なのでは？
ただ高額なほど、コーチングの知識やコーチング経験が豊富と思われやすいです。
実際、経験が浅いコーチは無料で、経験を積んだコーチは自信もつくので、値上げしていきやすいでしょう。
でも、それは数万円〜よくて10万くらいまでの話です。
あなたがお客さんだった場合、経験が豊富なコーチだから100万払おう。と思いますか？
そこが決め手にはならないはずなんです。
100万払って得られる価値に、価値を感じて払うはずです。
新入社員の営業マンが対応するから、割引しておきますね、とか
お寿司やさんで今日は弟子が握るから半額にしておきますね、とかないですよね？
経験、知識があるから、高い金額で売れるというのは幻です。
あなたが、初心者だけど30万で売れたいなら、それに見合うサービスを提供してください。
高額で売れるコンセプトについては、また別の記事で説明しますね。
